Jeff Fan

2023-02-07 10:00:00

【十年创业篇 2 of 3】活下来!活下来!!

2017年尾银行账户只剩几个月现金流。采取零工资的我勉强把公司的寿命再延长一些争取转机的出现。在倒数的三个月里,我联系过去六年累积的新旧客户关于我们的新配套,助手也一天call几十个cold call争取任何见客的机会,我甚至door to door亲自敲门派传单去公司附近几栋每一个肯开门的公司。最后竟然从旧客户名单里找到了几单生意,助手也通过传统的cold call成交了一单生意,暂且为2018的上半年争取了缓口气的空间。

然而在经历了一年半家中巨变+公司危机双边夹攻下,我开始发现自己对美食、逛街、看电影,做任何过去我喜欢做的事都似乎无法缓解内心的焦虑和郁闷。我倒了。心里只想什么都不理,管他妈的业绩倒闭,我真的真的不行了。于是当天交代了团队几句,立即买机票请了两星期假,独自一人飞去丁加奴Pulau Perhentian。住 Doom、认识新朋一起出海、晚上就看书、早上就重新思考和写写自己要的人生到底是什么?几天简单淳朴的海边生活,只和自己静静在一起。

小总结:策略换得快、做时够拼命、放得下身段,一定有路可走。别怕做了很多没结果的事,最怕是明知行不通还坚持只用同一个方法那就真的等死了。但长期这样的极端消耗是致命的。要适时解压才能走得更远。

 

绝地逆袭之战,首达百万业绩 (2018-2019)

庆幸这短暂的休假能把自己“治好”,热血也渐渐归位。所谓黑暗再长也会天亮,回到公司后的Q3,一连收到Kitkat、Spritzer的邀请前往pitching。虽然一开始的成交额不大,可是Portfolio也在那时开始滚起来。同时也设立了第二家以云端科技为主的公司 STIVE.ASIA,拿下全马最大型的中文创业大赛十强殊荣后前往中国参访,为逆袭的2018写下一个漂亮的句号。

2019刚开跑就丝毫不敢松懈继续拼搏、第一次参展,Mayflower、Adabi、A&W 等等知名品牌开始进来,同年拿下我们最大的Project — Spritzer Nationwide CNY campaign。公司的市场认可度一下翻了几番,去见新客户时终于有拿得出手的公司履历,说服力更上一层楼。然而随后2020疫情来袭,整个市场为之震惊,身为品牌营销公司所幸属于轻资产行业,居家办公虽有不便但也还可行。加上我们是品牌推手,纵有削减预算也不至于断水绝粮。此刻能做的就是尽全力帮客户们做好他们的品牌和营销(可是疫情反复至今,更证明转型线上刻不容缓)

小总结:先“相信” ,再不计一切(合法)让它成真。也许来得慢,但一定会发生。总之转机来到前挺着别挂掉就是了。创业路上,你拼了命做的事很多时候都徒劳无功。有些人做一次就爆了;有些人尝试很多次可能连雨声也没有。我亲身试体验太多了。偶尔也会嫉妒沮丧为什么还没轮到自己?但这些都没用。攀比是这些情绪的根源。眼睛往前看,跑好自己的跑道吧。宇宙为每个人安排的时间轴里,一切都准时。

 

 

二次创业看人性、七年打造十亿市值企业 (2020至今)

十亿市值公司?坦白说以前想都没想过,但在互联网时代让每个人都有这个机会。2021年,我们推出3年前就开始筹备的一站式版权变现平台 - STIVE ASIA,插画师、设计师、摄影师、音乐工作者、甚至线上教学者,只要可以「数码化」的作品,不再需要上载去各类版权平台,在这里只需一个 URL,就能赚取几乎所有类型的版权收入。更大胆的是,我们还颠覆一般版权平台的盈利模式:从50-70%的高抽成,转为只需RM49/月订阅 + 手续费就能赚取100%的版权费;而小型商家用户,则可以在任何时间免费使用所有云端功能,高级素材也只需最低RM18版权费即可。相比Freelancer一幅图RM180或更高的收费,十倍之差的成本绝对是更棒的选择。而创作者也省却了客户不断要求修改的烦恼,躺赚版权费就好。三方交易通过平台完全自动化,是我这些年忙着LF之余呕心沥血不断调整出来的模式,名副其实的三赢平台。【知识变现、原创版权、创意工作者】的价值潜能无限

然而创业就是有机会见识各种人性,这次也不例外。有的是承诺了投资也签了约,但事后迟迟不过账,从诸多借口到最后假假带过失踪的人;有些是答应了投资,却因为问了:“十分感谢愿意投我们!同时想请问我们需要怎样的展现才有可能争取到贵公司更大的投资呢?”(例如给阶段性KPI,在业界很正常的指标)自问当时的语气非常谦逊有礼,却被骂不知足后消失人间;还有初期推广时,为了让更多自雇人士认识 STIVE,于是尝试联络相交多年的好友,当时是某微商位高权重的领导之一,先尝试打一次电话没接,于是猜想对方很忙吧,过后每隔天再尝试,但也没接(事后也没回)后来终于终于通了,却是男友接听说他女友很忙(wao 还有这样的操作,长见识了)那星期我还以为自己打着给美国总统拜登。最后的最后被理直气壮信息回复,过程中有一句话令我毕生难忘:“认识我的人都知道我谁的Miss Call也不回。”(wooowww 好有风,当下被刷新三观?

大家年龄相近,创业都不容易。我也只希望有个机会亲口3-5分钟讲解下这个工作坊的价值,如果最终还是拒绝也没关系。结果被摆个好大的架子啊。我出道做生意至今从没转过行、零贷款白手起家至今;比起创业多次,每次都不超过三年就收档,就这次有点成绩就如此气焰待人哪天真的当了上市公司主席还得了?当然,双方都各有说辞但不重要了。道不同,祝余生各自安好,生意越做越大吧。

创业是一个旅程,任何公司都会倒,掌舵人的责任只是尽力把这天推迟?。享受过程和每段故事,和团队创造历练和成长,这趟旅程就值回票价。但就算再hot,身为掌舵人也要尽力平衡风险,因为创业不止是自己的事,团队的青春、伴侣和家人的命运都在自己手里。既要有画大饼的能力,也要有让它实现的能力,才是负责任的创业者。如果你是千里马但还没看见,很可能只是没找到对的平台和最有效的变现模式。壮士断臂也好,卧薪尝胆也好,总之活下来就有转机。

而 LF 在2021年10月迎来十周年之际,7月时我就决定报名马来西亚广告界奥斯卡级的奖项,看是否能取得一个半个奖项为多年经营和团队的努力取得肯定。结果我们参赛3项,3项尽数入围,还斩获一金一银!马新两国卧虎藏龙,它固然不能代表整个领域的绝对最高点,但没踏上奥运赛场和众人一决雌雄,再厉害也只是自封的冠军。所以它仍是业界给予我们其中一项最高认可。而且还被追颁【LOCAL HERO】作为该选项的冠军本土机构,足以作为创业第一个十年的安慰。更有底气之余依然谦卑受教,为下一个十年更大的目标前去。为社会和世界创造更大的价值。

小总结:真正的“自由只留给自律”的人。能在现在把不喜欢的事都做好,在未来才更有条件选择自己喜欢的事,享受真正的自由。

??【十年创业篇 1 of 3】 https://www.stive.asia/blog-post/一切从每月一千和kancil开始的2011

??【十年创业篇 3 of 3】https://www.stive.asia/blog-post/【十年创业篇-3-of-3】我的创业三“不”-+-给老板们、员工和未来自己的话

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